虚推新车实变价汽车卖场新八卦

汽车界似乎需要两种截然不同的人才,一种是工程师,一种是魔术师。前者是技术专家,要一丝不苟、规规矩矩造车;后者是市场专家,要以一当十、眼花缭乱地卖车。

显然,广州丰田这两种人才都不缺。本月6日,广丰宣布雅力士新增1.6E手动挡和自动挡车型,售价分别为9.38万和9.98万元。同时将雅力士9款车型的价格区间调整到9.2万~12.56万元之间。这样,广汽丰田雅力士由9款车型增加为11款,而新增的1.6E两新车在外观内饰性能方面并无显著改变,只是在原有颜色基础上新增了钨金灰的车身色。

笔者认为,这是典型的营销魔术。广州丰田的玩法是在同一车型上赋予不同的名称,喷上不同的色彩,巧立名目,发布更优惠的价格,使新车的价格平均比现款车型便宜了8000元,同时避免了用原名称降价已购车老客户的不满,这才是魔术的关节所在。

实际上,虚推新车实变价格,并非广丰的发明,而是中国汽车界惯常的游戏。人们对此未予厚非,是因为大家心里明白,时尚天天在变,衣服不能天天做新的,只能略加改动,镶个边、加个扣再出街;何况设计新车:一个新平台要花五年、更新一个发动机要花十年、一套车身冲压模具研发开模成本上亿元,岂能天天做新的?而瞬息万变的市场几乎要求天天有新的题材炒作,恨不得天天出新车,这个活工程师是干不了啦,只有请魔术师上场。

但是,老百姓是实在的,买车掏出的钱是实在的。无论千变万变,只要价格能够实惠,人们就认为你实惠、诚恳,都知道魔术是假的,但大家都会为精彩的魔术喝彩。在1.6L车型受惠政策形成购买黄金时机的2009年,雅力士将1.6体系畅销车型的基准价格拉低8000元,这个措施来的格外必要和及时——兼顾了消费者的驾驶需求和经济利益,继承了雅力士动力强劲、操控灵敏、乘坐舒适的特点,又延续和提升了已经存在的市场优惠。两款新车如对广丰两翼射出两支响箭,势大力沉,射稳了雅力士的阵脚不再移动,为2009年反击行动增添了新的力量和兵员。这样的巧立名目,这样分身有术、无中生有的魔术师应该会得到市场的掌声。(李 潮)