从富士康打工妹到野生美食网红,她自带700万粉丝入淘

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从富士康打工妹到野生美食网红,她自带700万粉丝入淘

卖家 卖家 2020-08-05

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文/于绍洋

编辑/屠雁飞


四川姑娘李子柒,把自导自拍的美食短视频发布在网上,几年下来,风靡全球,积累了几千万粉丝。


同样是四川姑娘,“川香秋月”却拍出了不一样的田园生活。


在四川泸州一个偏远的乡村里,秋月和她的父母、弟弟住在一起,他们日出而作、日落而息,把每天在农村劳作的生活,以及家常美食发布在抖音上。短短几个月,这些视频就深受网友们的喜爱,站外粉丝量涨到了700多万,点赞量高达4800多万。



秋月怎么也没想到,她随手一拍的乡村生活,会得到这么大的关注。有网友评价:“看秋月做饭特别享受,农村一家人的生活其乐融融,让人不禁回忆起小时候,感觉特别亲切。”


实际上,视频中所展示的秋月也是现实中的她,一个性格开朗、爱笑的川妹子。17岁开始,她便独自一人到深圳打工,辗转宁波、成都多个城市,在富士康工厂流水线上打过工,在淘宝上卖过鞋,还建立过自己的工厂,这期间,赚到过人生中的第一桶金,也曾亏得所剩无几……


如今,她将“川香秋月”做成了品牌,开了同名淘宝店,短短一个月,店铺上线的2款美食就收获了100多万成交额。而在这些成绩的背后,没有团队,没有资本。


从富士康流水线上的打工妹到百万粉丝的美食短视频博主,秋月说想做独一无二的自己。


连续创业者


2005年,秋月从中专毕业,那一年她才17岁。


毕业后,秋月便与同学一起被分配到深圳一家电子厂,从事流水线上的底层工作。在现在年轻人看来,这份工作毫不起眼,但在秋月心里,这是标志着她独立的起点。


在电子厂,秋月被包裹的严严实实,戴上口罩、手套,只露出两只眼睛,开始一天的工作。


正常工作时间是8个小时,通常情况下,秋月要加班2-3个小时,基本上每天都要做满11个小时,丝毫不敢停歇。这份看似简单的流水线工作,却并不容易。


秋月的工作,需要给摄像头零件点胶。在这道环节,若是稍微慢了一点,胶水便凝固了。不少与秋月同岗位的工人,都很难跟上节奏,导致后面的加工环节屡次出现停滞。但只要秋月在,这条流行线总是顺利、通畅,这是她尤为自豪的事情。


在重复而单调的打工生活中,秋月遇到了属于自己的奇妙缘分。


每年过年,秋月都要回四川泸州老家一趟,同是老乡的黄中平,跟她在同一辆大巴车上相遇了。


与秋月一样,黄中平也在深圳一家电子厂流水线上打工。从谈恋爱到结婚,秋月跟着丈夫黄中平辗转去了宁波、成都,又在工厂打了三年工。


2010年,黄中平偶然在帮别人充值手机话费时,接触了淘宝。他隐约觉得这是一个新的机会。于是,他白天上班,晚上熬夜研究淘宝店。夫妻俩第一次有了开淘宝店创业的想法。


而就在黄中平探索时,无意中遇到了成都的一家鞋厂,打算就从给这家鞋厂代销卖鞋开始做起。


打工的这些年,秋月和黄中平几乎没攒下多少钱,甚至也拿不出启动资金,只能跟秋月姐姐借了5000块。那时候身边没有一个人了解淘宝和电商,秋月说,做什么都得自己摸索,在陌生领域摸着石头过河。


店铺刚开张,生意惨淡,“淘宝叮咚声一次都没响。”秋月决定破釜沉舟,专心做淘宝。夫妻俩决定辞职回农村。


在那个年代,回乡做淘宝是无法被父辈接受的,“好不容易逃离了农村,又折腾回来了。”在秋月和黄中平父母看来,他们是不务正业。


开店前几个月,卖鞋的收入只有打工时的三分之一。


慢慢地,店铺生意逐渐有了起色。从几天只卖两双鞋子,到后来订单越来越多,每个月已经能够基本保证一万多的收入了。扎跟农村的日子 ,让秋月和黄中平赚到了人生第一桶金。


很快,他们在泸州市区买了人生第一套房子。


代销别人的品牌,秋月的淘宝店并没有什么优势。慢慢地,淘宝店的销量下滑,生意越来越难。


于是,秋月和黄中平打算自建工厂,转做自产自销的冷吃兔。但两人都不懂技术,第二次创业很快就失败了,这次创业一共亏了四五十万。


农村生活日记


2020年,疫情突然爆发,秋月和家人被困在农村老家。闲来无聊,喜欢刷着抖音的秋月提议,“我们也拍拍视频吧”。


秋月一直很喜欢看李子柒的视频,在家隔离的这段日子里,她发现老家身处四川泸州深山里,到处竹海密布,地理条件和自然光景与李子柒视频中的景色相比,也毫不逊色。为何不把这么美的家乡拍出来呢?



秋月让原本木匠出身的父亲,把以前爷爷奶奶住的老院子重新翻修,又咬牙花“巨资”买了一部相机。


拿到相机不知道怎么用,拍了视频也不会剪辑……种种困难摆在眼前。


她从0基础开始,一点一点百度学剪辑,反复练习,经常因为一个小小的问题就研究一整夜。


拍第一条视频时,两分钟的镜头用了大半天,剪辑又花了七八个小时。投放在“西瓜”上,阅读量只有600多,反响并不好。


秋月并没有灰心,她继续学习拍摄、剪辑。有一天,新闻报道提到,疫情期间,四川给武汉捐赠的青菜,很多人拿到青菜却不知道怎么烧好吃。秋月突发奇想,拍了一条跟妈妈上山砍柴,去菜地摘青菜,回家煮腊肉的短视频。配上一句字幕:“农村就没有不能上班的日子”。


这条视频一更新,当天就涨了11万粉丝。很多因疫情被隔离在家的网友纷纷表示羡慕秋月一家人的生活。



这让秋月感到很意外。没有剧本,没有刻意编排场景,只展示了最原生态的乡村日常,这条片子居然火了。


“既然大家喜欢看,那就多拍些乡村生活。”秋月将短视频改名为“川香秋月”,就像记日记一样,她开始将日常生活都拍了出来,发在网上。


就是这样平凡的田园生活,吸引了众多网友观看,粉丝以单日2-5万的增速上涨,最多时候,一条视频播放后,粉丝涨了近50万。不仅上了抖音的热门,还被平台推荐到了首页。


那一刻秋月才知道,有那么多人喜欢她的生活,喜欢她的家乡。


仅1个月卖出一百万


过年期间,发生了疫情,很多农户的猪肉,因封路迟迟卖不出去。秋月买了一些猪肉回来,她把做成腊肉、香肠的过程,拍成了视频。


很多网友看到秋月做的腊肉都私信想买,不到几天功夫,自己囤下的肉就卖完了。秋月又帮着养猪农户们卖起了猪肉。这让她觉察到,原来短视频在带来流量的同时,也可以做生意。


秋月和黄中平商量,要把“川香秋月”作为品牌,一直做下去。靠接广告维持生存,就会破坏内容的独立性,而且在对广告产品不了解的情况下,推荐给粉丝,是一种不负责任的表现。她希望给粉丝推荐的产品都是自己认为好的东西。


夫妻俩决定开一个“川香秋月”的同名淘宝店,专门销售四川老家的特产。


黄中平负责打理淘宝店,选中的特产一要符合“川香秋月”短视频的调性,二是口味与产品要优质。


最先上架的,是一款萝卜干下饭菜。黄中平结合短视频,在萝卜干口味上进行改良。并且,重新包装设计,添加手绘秋月的画像,放上川香秋月LOGO。


然而,第一款新品萝卜干上线后,很多消费者反馈瓶装封口处漏油。秋月和黄中平立刻下架了这款产品,退回不合格的商品,重新调整了外包装。


即便如此,这款萝卜干刚上架1个月,销量就突破了一百万。



现在,店铺陆续上架了香辣红油豆腐乳、四川五香辣椒面、腐乳霉豆腐等产品,秋月计划陆续会上架10多款新品。每个新品坚持一个原则:进行稍微改良,做到口味最佳。


到目前为止,“川香秋月”的所有短视频均由家人和自己拍摄完成。


尽管拍摄出来的视频画质,不是很清晰,景色也没有经过渲染,但秋月说,这些才是日常生活中最真实的她。“我只想做独一无二的川香秋月。”


白天,秋月与父母一起劳作、拍视频,姐弟俩人轮流剪辑,晚上秋月还要辅导孩子写作业,再抽出时间,回复粉丝的评论。


回忆过去的这些年,从流水线上的打工妹到如今百万网红短视频博主,虽然过程又累又辛苦,但在忙碌一天后,一顿美食上桌,一家人围坐在桌前,有说有笑地享受美味的食物,这些她梦想中最美好的生活状态,现在都实现了,她感觉到一切都值得。




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