从富士康打工妹到野生美食网红，她自带700万粉丝入淘

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文/于绍洋

编辑/屠雁飞

四川姑娘李子柒，把自导自拍的美食短视频发布在网上，几年下来，风靡全球，积累了几千万粉丝。

同样是四川姑娘，“川香秋月”却拍出了不一样的田园生活。

在四川泸州一个偏远的乡村里，秋月和她的父母、弟弟住在一起，他们日出而作、日落而息，把每天在农村劳作的生活，以及家常美食发布在抖音上。短短几个月，这些视频就深受网友们的喜爱，站外粉丝量涨到了700多万，点赞量高达4800多万。

秋月怎么也没想到，她随手一拍的乡村生活，会得到这么大的关注。有网友评价：“看秋月做饭特别享受，农村一家人的生活其乐融融，让人不禁回忆起小时候，感觉特别亲切。”

实际上，视频中所展示的秋月也是现实中的她，一个性格开朗、爱笑的川妹子。17岁开始，她便独自一人到深圳打工，辗转宁波、成都多个城市，在富士康工厂流水线上打过工，在淘宝上卖过鞋，还建立过自己的工厂，这期间，赚到过人生中的第一桶金，也曾亏得所剩无几……

如今，她将“川香秋月”做成了品牌，开了同名淘宝店，短短一个月，店铺上线的2款美食就收获了100多万成交额。而在这些成绩的背后，没有团队，没有资本。

从富士康流水线上的打工妹到百万粉丝的美食短视频博主，秋月说想做独一无二的自己。

连续创业者

2005年，秋月从中专毕业，那一年她才17岁。

毕业后，秋月便与同学一起被分配到深圳一家电子厂，从事流水线上的底层工作。在现在年轻人看来，这份工作毫不起眼，但在秋月心里，这是标志着她独立的起点。

在电子厂，秋月被包裹的严严实实，戴上口罩、手套，只露出两只眼睛，开始一天的工作。

正常工作时间是8个小时，通常情况下，秋月要加班2-3个小时，基本上每天都要做满11个小时，丝毫不敢停歇。这份看似简单的流水线工作，却并不容易。

秋月的工作，需要给摄像头零件点胶。在这道环节，若是稍微慢了一点，胶水便凝固了。不少与秋月同岗位的工人，都很难跟上节奏，导致后面的加工环节屡次出现停滞。但只要秋月在，这条流行线总是顺利、通畅，这是她尤为自豪的事情。

在重复而单调的打工生活中，秋月遇到了属于自己的奇妙缘分。

每年过年，秋月都要回四川泸州老家一趟，同是老乡的黄中平，跟她在同一辆大巴车上相遇了。

与秋月一样，黄中平也在深圳一家电子厂流水线上打工。从谈恋爱到结婚，秋月跟着丈夫黄中平辗转去了宁波、成都，又在工厂打了三年工。

2010年，黄中平偶然在帮别人充值手机话费时，接触了淘宝。他隐约觉得这是一个新的机会。于是，他白天上班，晚上熬夜研究淘宝店。夫妻俩第一次有了开淘宝店创业的想法。

而就在黄中平探索时，无意中遇到了成都的一家鞋厂，打算就从给这家鞋厂代销卖鞋开始做起。

打工的这些年，秋月和黄中平几乎没攒下多少钱，甚至也拿不出启动资金，只能跟秋月姐姐借了5000块。那时候身边没有一个人了解淘宝和电商，秋月说，做什么都得自己摸索，在陌生领域摸着石头过河。

店铺刚开张，生意惨淡，“淘宝叮咚声一次都没响。”秋月决定破釜沉舟，专心做淘宝。夫妻俩决定辞职回农村。

在那个年代，回乡做淘宝是无法被父辈接受的，“好不容易逃离了农村，又折腾回来了。”在秋月和黄中平父母看来，他们是不务正业。

开店前几个月，卖鞋的收入只有打工时的三分之一。

慢慢地，店铺生意逐渐有了起色。从几天只卖两双鞋子，到后来订单越来越多，每个月已经能够基本保证一万多的收入了。扎跟农村的日子 ，让秋月和黄中平赚到了人生第一桶金。

很快，他们在泸州市区买了人生第一套房子。

代销别人的品牌，秋月的淘宝店并没有什么优势。慢慢地，淘宝店的销量下滑，生意越来越难。

于是，秋月和黄中平打算自建工厂，转做自产自销的冷吃兔。但两人都不懂技术，第二次创业很快就失败了，这次创业一共亏了四五十万。

农村生活日记

2020年，疫情突然爆发，秋月和家人被困在农村老家。闲来无聊，喜欢刷着抖音的秋月提议，“我们也拍拍视频吧”。

秋月一直很喜欢看李子柒的视频，在家隔离的这段日子里，她发现老家身处四川泸州深山里，到处竹海密布，地理条件和自然光景与李子柒视频中的景色相比，也毫不逊色。为何不把这么美的家乡拍出来呢？

秋月让原本木匠出身的父亲，把以前爷爷奶奶住的老院子重新翻修，又咬牙花“巨资”买了一部相机。

拿到相机不知道怎么用，拍了视频也不会剪辑……种种困难摆在眼前。

她从0基础开始，一点一点百度学剪辑，反复练习，经常因为一个小小的问题就研究一整夜。

拍第一条视频时，两分钟的镜头用了大半天，剪辑又花了七八个小时。投放在“西瓜”上，阅读量只有600多，反响并不好。

秋月并没有灰心，她继续学习拍摄、剪辑。有一天，新闻报道提到，疫情期间，四川给武汉捐赠的青菜，很多人拿到青菜却不知道怎么烧好吃。秋月突发奇想，拍了一条跟妈妈上山砍柴，去菜地摘青菜，回家煮腊肉的短视频。配上一句字幕：“农村就没有不能上班的日子”。

这条视频一更新，当天就涨了11万粉丝。很多因疫情被隔离在家的网友纷纷表示羡慕秋月一家人的生活。

这让秋月感到很意外。没有剧本，没有刻意编排场景，只展示了最原生态的乡村日常，这条片子居然火了。

“既然大家喜欢看，那就多拍些乡村生活。”秋月将短视频改名为“川香秋月”，就像记日记一样，她开始将日常生活都拍了出来，发在网上。

就是这样平凡的田园生活，吸引了众多网友观看，粉丝以单日2-5万的增速上涨，最多时候，一条视频播放后，粉丝涨了近50万。不仅上了抖音的热门，还被平台推荐到了首页。

那一刻秋月才知道，有那么多人喜欢她的生活，喜欢她的家乡。

仅1个月卖出一百万

过年期间，发生了疫情，很多农户的猪肉，因封路迟迟卖不出去。秋月买了一些猪肉回来，她把做成腊肉、香肠的过程，拍成了视频。

很多网友看到秋月做的腊肉都私信想买，不到几天功夫，自己囤下的肉就卖完了。秋月又帮着养猪农户们卖起了猪肉。这让她觉察到，原来短视频在带来流量的同时，也可以做生意。

秋月和黄中平商量，要把“川香秋月”作为品牌，一直做下去。靠接广告维持生存，就会破坏内容的独立性，而且在对广告产品不了解的情况下，推荐给粉丝，是一种不负责任的表现。她希望给粉丝推荐的产品都是自己认为好的东西。

夫妻俩决定开一个“川香秋月”的同名淘宝店，专门销售四川老家的特产。

黄中平负责打理淘宝店，选中的特产一要符合“川香秋月”短视频的调性，二是口味与产品要优质。

最先上架的，是一款萝卜干下饭菜。黄中平结合短视频，在萝卜干口味上进行改良。并且，重新包装设计，添加手绘秋月的画像，放上川香秋月LOGO。

然而，第一款新品萝卜干上线后，很多消费者反馈瓶装封口处漏油。秋月和黄中平立刻下架了这款产品，退回不合格的商品，重新调整了外包装。

即便如此，这款萝卜干刚上架1个月，销量就突破了一百万。

现在，店铺陆续上架了香辣红油豆腐乳、四川五香辣椒面、腐乳霉豆腐等产品，秋月计划陆续会上架10多款新品。每个新品坚持一个原则：进行稍微改良，做到口味最佳。

到目前为止，“川香秋月”的所有短视频均由家人和自己拍摄完成。

尽管拍摄出来的视频画质，不是很清晰，景色也没有经过渲染，但秋月说，这些才是日常生活中最真实的她。“我只想做独一无二的川香秋月。”

白天，秋月与父母一起劳作、拍视频，姐弟俩人轮流剪辑，晚上秋月还要辅导孩子写作业，再抽出时间，回复粉丝的评论。

回忆过去的这些年，从流水线上的打工妹到如今百万网红短视频博主，虽然过程又累又辛苦，但在忙碌一天后，一顿美食上桌，一家人围坐在桌前，有说有笑地享受美味的食物，这些她梦想中最美好的生活状态，现在都实现了，她感觉到一切都值得。

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