谢娜离开快手,把“快本”搬进淘宝直播,靠“搞笑”是怎么卖货的

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谢娜离开快手,把“快本”搬进淘宝直播,靠“搞笑”是怎么卖货的

天下网商 天下网商 2020-08-14










为什么快手留不住谢娜。

✎  天下网商记者 丁洁



8月13日晚7点半,湖南卫视当家花旦谢娜在淘宝开启了一场带货直播,6小时的直播有接近1400万网友围观,在线点赞数超过1亿。


谢娜的“谢谢您na”直播间,像是复制出了一个“快乐大本营”,综艺感十足,全程高能到让人合不拢嘴。这档直播也被称为“全网首档竖版综艺”。


作为灵魂人物,谢娜自称“上海小巩俐”,以她特有的“浮夸演技”演绎出每一件商品的不同使用场景,让用户在捧腹大笑时更加深了产品记忆点。


谢娜的号召力是强大的,她在15分钟内卖出了全国6城的房源,有几位用户甚至付了全款。



如今,淘宝直播赛道涌入了更多专业选手,从汪涵、李好再到谢娜,下一个是谁?


首档竖版综艺


“娜娜子”813的直播消息一出,她的“亿级”明星应援团开始为她在线打call。


排在最前列的是快乐家族四子,何炅发微博表示:“希望今天顺利收工早结束!看看能不能来娜娜这里抢到点什么!”


杨千嬅、郁可唯、陈乔恩、王霏霏、李斯丹妮等明星也第一时间转发了谢娜直播的消息。


此次谢娜的身份是淘宝直播首席品牌推荐官。作为湖南卫视的当家花旦,谢娜在大家心里有较强的辨识度,因为她活泼开朗的个性,和极具综艺感的形象被大家称为太阳女神。



而正在搭建娱乐化、综艺化、场景化的淘宝直播很需要像谢娜这样“有趣的灵魂”加入,让淘宝直播在内容形式上更具有可看性。


看惯了薇娅、李佳琦这类顶级主播快准狠的直播间后,来到谢娜的直播间,就像是从拼脑力体力的《明星大侦探》节目转到轻松愉快的《快乐大本营》现场。


晚上7点半,身着白色连衣裙的“太阳女神”谢娜出现在直播间里,与她搭档的是综艺节目里的常客刘维。


整场直播就像是一档完整的综艺节目,甚至连节目slogan都准备好了,就是那句贯穿直播间始末的“321!上链接!谢谢您na!”



30多款商品像一位位客人,被谢娜请进直播间,每款商品在展示庐山真面目前都被小心地装在大礼盒中,像一个个小惊喜轮番在观众面前被揭开。


谢娜很清楚自己的优势,就是她极富感染力的“浮夸表演”。在讲到潘婷的洗护套装时,她与刘维合作演绎洗发水广告片中的桥段:不经意的甩头,发丝的清香飘入途经的男生鼻腔。而当晚戏过了,谢娜猛甩到了刘维身上,惹得网友狂刷哈哈哈。


在直播现场,还有一位键盘老师,他会根据谢娜的节奏变换背景乐烘托气氛。


9点40分,飞行嘉宾黄晓明来到现场,背景音乐立马换成了《乘风破浪的姐姐》中的主题曲,两位副播还有模有样地跳起了女团舞。


6小时的直播,接近1400万用户的关注,点赞量高达1.04亿,谢娜成为新晋“不转台王”。



与汪涵背后是同一支团队


在选品上,谢娜直播间的货品多以母婴、日用品、护肤品以及小部分特色商品组成。


淘宝直播方面表示,谢娜与汪涵用的是同一支选品、直播团队,这个团队经验丰富。


据了解,这次选品是从3000多个产品里面精选了30多个。包括良品铺子螺蛳粉、全棉时代棉柔巾、宙斯美容仪以及小天才电话手表等,涵盖家庭生活的方方面面。


谢娜会以妈妈的角度为线上的妈妈们挑选母婴用品,当讲到一款积木玩具时,谢娜重点关注的是产品的原材料是否安全,以及玩具的构造是否安全,以防止孩子在玩耍过程中不慎戳到眼睛等关键部位。


她还在直播中分享着自己做妈妈的经历,说自己现在能一人抱起两个孩子,说完就想一把抱起刘维试试手劲。


本次直播也推出了一些特色商品,包括中南置地联合阿里房产推出的海景豪宅、荣威的新款电动汽车等,大都有不错的销售成绩。



天下网商承接了谢娜直播首秀X荣威R ER6新车首发的双入淘直播秀计划,业务负责人汪淑芳表示,昨晚的直播脱离了日常直播间常用的平面讲解,融入了对ER6 的实车展示、直播试坐、用户互动,将中高端新能源汽车的科技感淋漓尽致地展现出来。


从几十元的纸巾到百万元的房产,谢娜的直播间里人群消费力跨度极大,不仅能卖爆低客单商品,高客单产品依旧有销路。


“对商家而言,一方面是销售,另一方面明星直播能给予品牌短时间的代言背书,”而这些素材能成为商家二次传播的有利内容,淘宝直播方面表示。


当然,谢娜为这场直播也做足了准备,从选品、台本提纲、到创意内容,都花了大量时间准备,以保持最佳状态。


离开快手,来到淘宝


作为国民级的主持人,谢娜在2018年入驻快手,而后成为了快手代言人,她的第一个见面视频有接近 1亿播放量,入驻不到三天粉丝直飙1000万+。2019年谢娜在快手上完成了第一次直播,直播1分钟点赞量超100万,半小时粉丝量即突破2000万。


快手变成了谢娜的第二个“朋友圈”,无论是生活和工作,她都爱在快手上与大家分享。


而如今,谢娜与快手合约结束,加入淘宝直播。有业内人士分析,谢娜或开始考虑自身在直播领域的商业化尝试,而淘宝直播无疑是最成熟的平台。



相比单一推荐商品的主播,明星直播则更加娱乐与综艺化,从卖货单一内容,变成可看性与互动性强的泛文娱复合内容,汪涵、李好、谢娜的直播间就是最好的案例。


目前,淘宝直播正在逐步完善和构建更丰富的娱乐和综艺化直播场景和工具,也吸引着源源不断的明星入淘试验。


813直播结束后,谢娜增粉近50万,尽管离开了“老铁”,但她重新收获了“宝宝”。据了解,谢娜今年一共将直播近30—40场,去探索直播领域的新机会。


编辑 陈晨




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