最IN案例榜|DTC美食新物种:刘雨昕每日黑巧限定、年轻人专属“气泡水”元气森林...


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2021 年,新锐品牌们要如何从 0 到 1 发展壮大,持续焕新增长,更需要的是在获客、交易场景、用户资产沉淀长效运营等维度保持创新,我们可以来看看WonderLab成长三阶段的品牌案例便可明白。


1.冷启动阶段,吸引高潜人群

在冷启动阶段, WonderLab瞄准朋友圈广告的机会,首先采用宽定向、高精度的原则,广泛覆盖高潜人群,在短时间内进行多素材测试投放,成功沉淀微信生态内第一批种子用户。同时,WonderLab特别打造“喝不胖的奶茶”概念成功吸睛,在推广初期就以别具一格的产品定位和饥饿营销实现了强力转化购买。



2.稳增量阶段,促进拉新&复购

短效爆发后,WonderLab的投放策略调整为多新品+多链路+多素材的高频迭代,以此来精准触达目标人群并引流关注公众号,筛选更具消费潜力的用户群体,形成品牌私域流量,并在加粉后通过限量“9.9付邮”低门槛尝鲜的福利,快速转化新客,促进复购。


3.规模化阶段,持续获取新客

WonderLab通过不断测试,从数据中找准品牌沟通方向、最终实现了源源不断的拉新。同时,朋友圈广告外层展示的真实转化(购买)数据,进一步帮助WonderLab增强用户信任感,实现天然的“社交推荐”效果,有效提升点击率和转化率。



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在健康类食品行业,薄荷健康餐所运用的方法论是针对不同营销需求匹配最佳单品,他所采取的引流+盈利双管齐下的营销打法,不同的营销需求使用不同的链路,从而实现快速加粉+高效转化。


1.链路一:朋友圈广告投放——产品详情页引流——公众号加粉。此链路采用朋友圈广告精细化触达潜在消费群体,再利用产品详情页吸引用户点击引流至公众号,最终实现品牌私域流量的留存,获客效率普遍升高。



2.链路二:朋友圈广告投放——引流小程序商城——引导购买转化。该链路同样采取朋友圈广告进行投放,但却是引流至小程序商城,最终达到购买转化的营销目的。



这两条引流加粉和引流转化的营销策略使得成本明显低于同类品牌,链路一在私域流量内将潜在的目标消费者转化为自有的私域流量池,稳固成忠实的消费者。其次链路二在朋友圈投放商品广告,引流至小程序商城,再吸引消费者购买实现真正的商品转化。

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现如今,一款新兴品牌大多是借助网红带货的方式赢得一波即时的红利,但转化效率是否能与投放成本相匹配,这需要思考。王饱饱在今年借助明星种草视频直连小程序商城,销量上便得到快准狠的提升。


1.明星视频吸睛,爆款内容快速引流健康食饮品牌王饱饱首先抓住当下消费者追求健康的趋势,签约刘涛成为烘培麦片代言人,并在朋友圈投放其录制的种草视频吸引用户关注,提高流量,精准投放至朋友圈的操作实现公域转私域的强效引流。


2.直通小程序商城,一步直连提升转化效率王饱饱通过爆款内容的快速传递,激发消费者兴趣,从朋友圈视频可一键直达小程序商城,快狠准提升销量,附加明星的社会公信力,增强消费者信任度,不仅降低广告转化成本,也让销售转化成交效率普遍提高。


3.素材持续优化,后台自动学习,让利益点更有吸引力。对于明星推荐视频的创意素材进行持续优化,将王饱饱产品的有利信息转化成强效卖点,吸引消费者购买。


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成熟品牌越来越接近数字化,在如今的互联网时代,营销成本水涨船高,品牌更需要与消费者建立更高效的连接,需要深入思考如何才能实现降本增效。每日黑巧利用社交生态强力刺激,直链小程序下单,精细化私域运营,挖掘深层转化价值等方法可以说是得到有效实现。

1.叠加多工具制胜公域引流。多轮素材轮播,创意测试优化,精准商品找人,实现高效引流。在朋友圈商品广告投放时,每日黑巧的素材进行轮换播放,再利用动态图片及创意文案吸引用户注意力,引导消费者下单购买。

2.一键即转化,巧思存用户。每日黑巧在私域的建设上引入了自己的巧思,在朋友圈投放品牌小程序直购广告,在消费者购买后即时推送「入群即获 30 元优惠券」的弹窗页面,以福利引导用户添加客户企业微信加入社群,用户扫码入群转化率达到 30%。


3.深挖私域,激发复购潜能。在引导消费者入群后,每日群内品牌会不定时发布优惠券、新品试吃等活动信息,同时群内成员可进行实时交流,丰满每日黑巧的品牌形象。



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双十一电商流量吃紧期,休闲零食类品牌该如何快速完成冷启动起量转化呢?王小卤的营销方法论可做借鉴。

1.投放突显品牌利益点,素材及设计更新优化,让广告更有吸引力。在朋友圈商品广告的投放上,广告素材方面,无论是文案还是海报设计都进行持续优化,让品牌的利益点凸显,在整体上提升广告的吸引力。


2.借助选品提升客单价,利用数据科学选品,提高转化不在话下。在结合商品舆情和历史表现等,了解到人们提到“辣、怕胖、馋”的几率正在提升。因此借助商品库科学分析,王小卤在众多商品中选取搭配“凤爪”且高销量的产品进行组合,从而提高整体客单价转化。


3.双十一大促放量,搭建活动专属页面,引流强化一气呵成。王小卤仔双十一期间更是扩大促销量,不仅借势搭建品牌自身的专属活动页面,还以满减优惠吸引消费者购买,引流加转化大大提升。


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作为拥有一定知名度的成熟品牌,该如何去寻求品牌自身在零售新生态领域的一席之地,打造自己的私域流量池,稳定一批固定的忠实消费者才是关键。此次三只松鼠在私域布局和品商生态两首齐抓,稳扎稳打获取生意增长,通过双链路打造出了休闲食品类品牌的社交零售新生态。


1.链路一:朋友圈广告——公众号加粉——吸引入会。三只松鼠通过投放朋友圈引导用户关注公众号加入品牌会员,形成自有私域流量池。


2.链路二:朋友圈广告——直跳小程序——购买转化。三只松鼠将百元红包、满300-200等利益点直接露出以达到提高用户注意力的目的,还可直跳小程序从而一键购买产品。


两条链路助力三只松鼠在朋友圈投放广告时,可从粉丝留存和销售转化两方面思考,双链路打造品牌社交零售生态。


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对于新食品行业,首先要做到的便是投其所好,选对产品找到对的人,因此拉面说从选品测试到多素材活动,拉动小程序新增长这一方法,这在今年的市场营销中可以算得上是一次学习的有效案例。


1. 找到对的人,精准人群投放提升获客效率。拉面说在朋友圈投放商品广告,进行精准的人群定位,个性化推荐,引导目标消费者点击实现引流。


2. 素材快速迭代,持续上新优化,满足千人千面。拉面说的素材不是固定不变的,在进行朋友圈广告投放的时候,素材不断优化上新,将具有特色性的产品信息触达到用户,满足不同消费者的不同需求。



多活动选品,活动分类测试,组合售卖更高效。拉面说还推出 “99元任选6盒”的活动,将多口味产品进行组合售卖,高销量口味商品拉动整体转化,达到4倍月消耗提升。


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近几年来,新品牌纷纷崛起,但如何才能从不同层面为新品牌突围呢?钟薛高从不为人知到万人追捧,他所采用的营销逻辑值得借鉴。

1.精准人群洞察,智能找人策略提升目标人群获客效率。钟薛高在销售旺季就通过投放朋友圈获取公域流量,配合微信广告的智能找人策略找到精准人群,从而提升获客效率。


2.明星单品持续投放,强力加强品牌粘性巩固消费者心智和认知。钟薛高坚持长效运营私域,通过小程序商城沉淀公域投放转化来的用户,并借助会员积分体系,增强用户黏性。

3.社群长效运营,会员机制配合社群运营提升种子人群复购率。钟薛高公众号可以添加导购企业微信,导购为用户提供1对1服务,再引导用户进入社群精细化运营,提升种子人群的复购率。

以上这种通过「朋友圈广告+公众号落地页+企业微信客服+微信群+小程序商城」快速完成了对微信社交生态用户的精准触达,有效实现了客户亲密关系的维护。这种公私域联动,品牌可以构建从公域蓄水,私域运营再到销售转化的全链路闭环,与用户关系更紧密、转化效率更高、覆盖用户生命周期更长的营销方式可以说非常值得同行学习。


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饮料行业一直以来由于头部品牌的市场占有,新兴品牌很难收割属于自己的流量,但元气森林在这几年从0到1搭建品牌私域,全新投放模式助力多链路拓客的营销方法论为自己在这个饮料市场树立了一根旗杆。

1.智能定位目标人群,商品广告+兴趣偏好标签,人群洞察更精准。气森林抓住了当下增长最快的女性经济,通过商品广告的投放逻辑,让广告带有商品特征,突出“0糖、0脂、0卡”等产品信息,智能定向到有同类商品特征的人群,直接打动想要健康变美的年轻女性,成功撬动微信域内海量流量,达成投放效率持续提升。

2.优化拿量策略,首日爆量,快速积累数据,后期优化出价,稳定跑量。元气森林在人群定位为女性目标消费者后,冠名植入到女性喜爱的综艺节目中,全片口播加产品信息露出,吸引消费者购买,并以9折等优惠力度以较小利润获得爆发式销量,后期便开始优化出价,稳定跑量。

3.加粉+直购多链路拓客,拉新复购互为促进。在后期的拉新复购阶段,元气森林利用已有的私域流量池,通过发放抽奖和限时优惠、领券满减等活动,吸引老客户复购,再以旧拉新的模式,吸引一波新消费者,不断拓客。




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